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贝斯德榨油机,油品清澈出油更多一年卖了500台

作者:奔小康 阅读量:143
摘要:贝斯德榨油机,油品清澈出油更多一年卖了500台很多榨油机厂家、生意人都知道一句老话:金杯银杯不如老百姓的口碑!这句话充分说明了一个产品好与不好并不是单纯靠打广告就能蒙蔽...

贝斯德榨油机

贝斯德榨油机,油品清澈出油更多一年卖了500台

很多榨油机厂家、生意人都知道一句老话:金杯银杯不如老百姓的口碑!这句话充分说明了一个产品好与不好并不是单纯靠打广告就能蒙蔽所有用户的。

一个产品想要持续增长销量,除了合适的宣传之外,更重要的是已经购买了产品正在使用中的客户推荐和宣传。

厂家通过广告说一万句话往往都顶不上客户用过产品之后说的一句话,为什么会出现这种情况呢,因为没有使用就没有发言权,客户使用了就有发言权了!

所有人所有榨油机厂家都知道这个道理,为什么却很少有公司成功呢?

因为靠口碑做生意成本太高!

第一,时效性太差,往往没有打广告来的直接,宣传速度快。

第二,人力物力投资大,要做好口碑就要做好产品质量,没有产品质量作为根基,公司只有倒闭一条路。

第三,价格敏感,行业竞争激烈,价高购买者少,价低注定没有好售后

第四,诚信缺乏,很多用户购买榨油机设备之后联系不到厂家,只能自认倒霉。

河南贝斯德榨油机厂家的小刘就是不信这个邪,都说中国人做生意没有诚信,可是我们有了最有诚信的支付宝,把钱都不存银行了,都存进支付宝,

这就是诚信带来的最大成果。

既然已经总结了影响口碑宣传的四大问题,那么就根据问题对症下药,欲攘外先安内,打铁还得自身硬。

小刘第一步从产品质量下手。

现在市面上流通的榨油机主要有以下几大问题:

第一,体积过大,开榨油坊都是小本投资,有自家房子的还好说,主要考虑租房的,每年房租都很贵的。榨油机体积大,用户就得租个大房子,房子里不仅仅只有榨油机,还得安置炒锅,过滤机,原料,饼枯,油壶等等,还得工作人员活动的地方,这些都得考虑到。榨油机面积不能超过3平米。

第二,外形笨重不美观,很多没有规模的榨油机设备厂家压根就没有考虑过榨油机外形设计,因为他们压根就不懂得什么是设计,在他们认识中只要能榨出油就可以了。

其实不然,榨油机是用来生产油的,是用来炒菜然后让人吃下肚子的,如果来榨油的人看到是这么丑陋的家伙榨出来的油,直接影响油坊主的生意。油坊主没生意了,榨油机就没有销量了。外观设计一定要精美。

第三,跑渣严重,在榨油机行业中规定,只要跑渣率不超过5%,就说明这个榨油机是合格的,更通俗的讲压榨100斤原料是允许有四五斤渣滓的。

但是现在市场流通的很多小厂榨油机跑渣率都超过了5%,有的甚至达到了10%。降低榨油机跑渣低于5%。

第四,榨油机出油浑浊,在榨油机信息群里听到很多油坊主抱怨这个问题,就是自己购买的新榨油机榨出来的油浑浊不清澈,很多客户看了之后都要求退换。

其实榨油机出油浑浊跟榨油机油线有关之外,跟滤油机也有关系。油作坊常用的滤油机分有真空滤油机,离心滤油机,正压滤油机,自动脱磷渣滤油机等等。根据地域原料匹配不同滤油机解决油品浑浊问题。

第五,榨油机条排圆排磨损快,这个问题主要出在榨油机质量方面,小厂家使用了不合格的钢材,导致圆排条排磨损大不耐用,好让用户短时间内多次购买条排圆排。采用正规好钢材,承诺一年质保。

小刘把产品本身问题解决好之后,底气又足了三分,接下来解决诚信问题。

市场上很多油坊主反应很多榨油机厂家售后服务反应慢,出现问题不能在及时解决,让油坊主蒙受损失。有些厂家为了多赚榨油机用户的钱,不把榨油机维修技术全部教会,故意隐瞒。

小刘反其道而行之,会者不难难者不会,与其依靠售后人员不如不再隐瞒维修技术,把油坊主培养成技术。

接着小刘要解决的是就是时效性问题,这个问题不难,现在宣传媒介太多了,线上线下同时打广告,线上进行网络,电视,媒体宣传,线下在客户源集聚区开设代售点,不仅解决了时效问题还解决了诚信问题,用户直接就能在代售点提货。

如果你认为每个省份都开设几个代售点,那你就错了,如果真要是这样的模式,投入就太大了,说明你的产品还没有打动用户,你采取的还是传统的开分店模式。

小刘采用了把用户培养成合伙人的模式,找个当地房子比较大的用户,一边可以榨油做生意,一边把新榨油机设备放在店里做展示,只要百公里内的用户都属于合伙人的,另外给合伙人提成。榨油能赚钱,卖机器又能赚钱,何乐而不为呢。(这个模式成功与否,取决于设备质量和推销人的人品)

小刘用这个模式一开始开展的很困难,可以用痛苦来形容,但是在一个地区打开一个口子,后面的生意基本都是主动上门的,一年内小刘开发了三个省,拥有了15个合伙人。

如今小刘已经变成了刘经理,每年主要任务就是培养更多合伙人以及去各个合伙人那里了解一下当地用户反馈情况。

当你设身处地的为客户解决了真正的后顾之忧,一年卖个500-600台榨油机非常的轻松。

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